1年爆单13亿元？深圳大卖靠"DTC+BTB"，又拿下千万美元融资!
深圳头部大卖1年狂卖13亿元！
如今国内跨境电商圈流传最多的要数“华南城四少、坂田五虎”了，所以大家都以为深圳跨境电商中心就在卖家林立的坂田和华南城的龙岗。
深圳作为跨境电商之都，其实真实情况却是包括占据阿里巴巴国际站、速卖通、Lazada、eBay等平台中国卖家的半壁江山，以及亚马逊中国卖家也有三分之一的超过15万家深圳跨境卖家散落在宝安、福田、龙华、南山等深圳各个角落。
当大家还在提深圳亚马逊安克、易佰网络时，殊不知一家总部位于深圳福田、生产基地位于深圳、东莞、江门的跨境大卖正在凭借1.8亿美元（约合13.16亿元人民币）已经崛起成为深圳跨境出海黑马。
比如大家熟知的Amos阿麦斯、Biobor贝欧宝、糖果叔叔等均是出自深圳跨境大卖金多多食品（AMOS）旗下的糖果品牌。
经过20多年的发展，目前深圳大卖金多多已经布局了全球50多个国家和地区的市场销售，销路的话也是已经覆盖了主流的线上线下销售渠道。
以海外线下销售渠道为例，目前深圳大卖已经全面入驻了包括沃尔玛、山姆会员店、开市客、Walgreens、Dollar General、DollaTree、Coles、7-11、全家等连锁商超、便利店。
在线上渠道这块，2024 年初，金多多在 TikTok Shop、亚马逊等线上渠道和线下商超同步上线了全新产品 Amos Peelerz——皮乐士芒果剥皮糖，通过TikTok大量曝光后销量喜人。
EchoTik数据显示，在过去的 30 天中，深圳大卖金多多TikTok Shop店铺总销量达 17.5K，销售额为 196.1K，其中这款皮乐士芒果剥皮糖的销量为 10.2K，位列近 30 天美区食品与饮料类销量榜第一名。
从《Candy Industry》发布的“2024全球糖果百强榜”来看，旺旺和金多多食品分别以32.2亿美元、1.81亿美元销售额成为了该榜单仅有的2家中国企业。
其实深圳大卖金多多食品能快速崛起得益于深圳得天独厚的创业沃土，随着中国成功加入世贸组织，外贸成为深圳无数创业者选择的主流下海创业赛道之一。
当然这也包括金多多食品集团董事长马恩多，国际贸易专业出身的马恩多嗅到了广东休闲食品行业的广阔前景，随即切入了糖果品类赛道。
通过自建工厂与生产线来为承接的是来自亚非地区的糖果订单，充足的订单和可观的利润也让马恩多随后搭建起了自己完善的“供应+出口”外贸闭环，这也是后来起决定做全球糖果品牌的底气。
在后来在看到全球增长最快和最大的外贸市场美国后，马恩多决定攻下这一全球最重要的市场，据直击跨境了解这是因为美国的糖类产品消耗量极大，在洞悉美国目标人群需求方向后，品牌之路也成为了其首选的主动出击方式。
随后深圳大卖金多多食品基于孩子爱甜食也爱玩具的天性开创性地将玩具元素融入进糖果产品中，推出Amos 阿麦斯 4D 积木软糖、及推出了会唱歌的音乐棒棒糖Amos TastySounds。
通过特色的产品创新，让欧美等全球市场孩子不仅可以将它作为积木进行搭建尝到糖果的甜蜜，还可以在吮吸棒棒糖的同时让耳朵可以通过骨传导听到内置的音乐。
一系列王炸产品创新了糖果的传统样式，拓宽了产品的使用场景，同时凭借质量安全的强大背书，深圳大卖金多多食品在海内外市场成为了该赛道的头部玩家。
深圳大卖拿下千万美元融资
除了糖果赛道外，深圳跨境卖家在其它在传统的3C、家庭园艺、服装、家居用品、美妆护肤、母婴产品、体育用品等赛道同样表现的可圈可点。
其实E-bike就是电助力自行车，全称是 Electric bicycle，就是在传统自行车的基础上增添了电池、电机以及电控，骑行者能够更省力，有着“既可保留骑行的快乐，又可节省力气”的显著特征。
特别是随着全球电动自行车市场规模在2024年将达到487亿美元、以及预计到2030年将达到715亿美元，已经让E-bike赛道成为一个受资本追捧的热门赛道。
在美国纽约、西雅图等城市畅销的Aventon电动自行车已经成为了美国人的爆款装备，正持续受到了当地众多消费者狂热购买。
就在前段时间，作为专注北美电动助力自行车中高端细分领域Aventon电动自行车，据说其首批新款E-bike 1000多辆，上市不到一周被抢购一空了。
除了美国头部E-Bike品牌Aventon外，来自深圳的E-Bike出海品牌正在凭借“DTC+BTB”模式直达欧美用，通过主打的就是E-BIKE和各类周边产品在内的产品线已经成为资本青睐的深圳出海品牌。
据直击跨境了解到，Urtopia是哲轮科技有限公司旗下的E-Bike出海品牌，近日在光远和声、易点天下等资本共同领投，Kongho Fund、Brizan Ventures以及高秉强教授跟投下，E-Bike品牌Urtopia已经宣布完成了超千万美元的A轮融资。
Urtopia本次近千万美元融资资金，将主要用于销售网络进一步扩张、技术研发以及自有工厂的建设。
目前尽管E-Bike市场前景一片光明，但这两年有部分E-Bike在盲目扩张风、及供应链紊乱下，甩货、“跳楼价”清库存也让行业经历了一波快速洗牌。
而深圳大卖URTOPIA在欧美建立起了稳定的独立站、第三方平台销售服务网络，以及国内完善和巩固的供应链才是其应对危机的关键。
所以在直击跨境看来目前创新的产品使用场景、优质的质量安全背书、及完善强大的供应链资源，才是国内跨境卖家要重点去学习研究的经验和玩法。