旺季别慌，商品推广广告新功能成致胜法宝！助力广告投放提效

2024年亚马逊销售旺季即将到来，俗话常说：凡事预则立，不预则废，“如何高效投放广告，从而收获更多流量和销量”，是每位卖家旺季时最迫切想解决的问题。

但相比日常运营，卖家在旺季时承受着更大的广告投放压力。作为亚马逊卖家最常使用的广告产品之一，商品推广广告能帮助卖家增加商品的曝光量，进一步促进销售。据相关研究显示，在开启商品推广活动后，进入前50商品浏览排行的比没有开启商品推广活动的商品快出26%的时间。（数据来源：亚马逊研究，美国广告主，2020年6月至2022年6月，依据新品上架后30天至90天内的广告活动）

为了帮助卖家更好迎战旺季，近期亚马逊广告新推出了一些新功能，今天就为大家分享一下新鲜出炉的商品推广广告新功能如何使用吧，让你在旺季运营更加轻松，同时还能提高投放效率。

帮手1：带有预设的商品推广广告活动

旺季广告创建轻松拿捏

说起第一个小帮手，其实很多卖家对它已经有一定的了解，它就是我们的“老朋友”：带有预设的商品推广广告活动。具体来说，卖家在创建新的广告活动时，系统有时会推送一张机会卡片，展示了新商品的推广机会，点击后就能看到开启这个商品推广广告活动后预计的点击和转化效果。这时，卖家可以直接采用系统设置，或者根据自己的投放需求，修改投放日期、预算、竞价等，然后一键开启投放。

实际上，这对卖家在各种运营活动中非常友好，特别是在旺季，也能适用与多个场景，包括：

高效推新品——旺季时有卖家会选择推新品，但没有历史数据做参考比较吃力。这时就能通过“带有预设的商品推广广告活动”看看类似商品的历史数据，并从中“提炼”能够自动为你的潜力新品填充所有的广告设置，提高效率和效果。

多站点广告投放——对于同时运营多个站点的卖家来说，管理好多个站点的广告投放和设置是比较困难的。而“带有预设的商品推广广告活动”目前已经可以支持所有站点使用，对于过往无暇顾及的非主力站点，也可以快速开启多站点旺季广告。

另外，想要了解更多关于商品推广广告新功能的卖家，还可以扫描下方二维码，关注亚马逊广告公众号。

帮手2：商品标签

分析预测解救卖家“选择困难症”

针对新卖家，或店铺内ASIN数量比较多的卖家，他们在旺季备战期的广告ASIN选择上备受困扰，很难选出哪些ASIN更适合在旺季做推广。如果你正在面临这样的问题，建议使用：商品标签。

可能很多卖家已经注意到，在新建商品推广广告的时候，到选择推广的商品这一步，有的ASIN上方带有黑色或绿色的标签，这些标签就是能帮卖家克服“选择恐惧症”的2号帮手。

先来看看这两个标签分别代表什么：黑色标签是优选广告商品，推广优选广告商品在推广后的7天内更有可能获得点击；绿色标签则是有利于大家根据推广的时机发现更适合的商品。

那么问题来了，哪些绿色的标签代表着更适合在旺季优先投放呢？别急，根据标签的不同就能很清楚搞懂这个问题：

趋势标签——指系统根据过去24周的数据，发现这些商品所在的品类的商品页面浏览量有所增加。换句话说就是，消费者在旺季对这类商品的需求增加了，因此卖家可以优先选择投放。

预测的需求标签——指系统根据过去3年的历史数据，预测在接下来的 4 周内，这个品类商品的详情页浏览量会有所增长。也就意味着，在旺季开始之前的一个月，卖家就可以查看并投放这个标签的ASIN，更有可能获得更好的广告表现。

品牌建设标签——指系统判断有助于提升品牌互动的商品，卖家推广这些商品更有助于向更多的顾客介绍您的品牌，并帮助推动店铺中其他商品的销售增长。

其实在弄清楚这些标签之后，就会发现这个功能是相当实用的，它能帮助卖家快速筛选并节省时间，当卖家拿不准推广哪些ASIN时，就可以参考上述商品标签，找到最适合在旺季推广的ASIN，让广告效果更好。

帮手3：基于时间表的预算规则、时间表竞价规则

让旺季预算安排更合理

实话讲，预算规划和竞价调整一直以来都是卖家们旺季广告投放的一大难题，因为这个问题没法“一刀切”解决。例如在一天中，有部分时间段的广告流量相对来说是会更差的，就像凌晨时间段，当大多数消费者都进入睡眠后，卖家完全可以降低竞价，节约成本。转而在销售高峰时段提高竞价，充分利用预算获得更多流量。

此时，3号帮手基于时间表的预算规则和时间表竞价规则就能发挥出作用了，它们可以让系统根据提前设置好的预算和竞价规则，自动根据广告投放情况进行预算和竞价的调整，节省大量操作时间，并大大增加热门时段赢得目标广告位的机会。

基于时间表的预算规则，卖家可以在旺季通过预算规则和竞价规则的使用，用这3个步骤实现广告效益最大化：

步骤一：在广告后台 → 衡量与报告 → 下载以小时为单位的广告活动报告，分析该广告活动的出单高峰时段

步骤二：在该广告活动管理页面，选择“预算规则”→ 点击添加预算规则

步骤三：制定旺季专属预算规则

在设置广告时，除了在不同时间使用不同竞价，卖家也可以将预算时间段划分为若干个时间段——在消费者更活跃的时间段增加广告预算，以获得更多的曝光，在流量相对较少的时间段降低预算，避免不必要的广告消耗。对每个时间段进行预算和控制，以达到更精细化的预算管理，防止效果好的广告因活动预算不足而损失转化的机会。

以某户外运动品类卖家为例，具体来看，在第一周进行准备工作时，该卖家先是针对出单词投放精准匹配广告，同时搭配了充足的预算和竞价。随后，便从以下3个方面对广告进行优化：

分时调整预算——该卖家发现，在晚上10点前其流量相对较低，10点后流量较高。因此在10点前预算降低，在10点后恢复预算，确保在“黄金时段”能有高效曝光，从而提高广告的点击率。

分时调价——在出单低谷期降低竞价，可以将广告投放在商品页面广告位置，在出单高峰期提高竞价，争取拿下搜索结果首页顶部广告位，提高广告的曝光以及点击率。

发放优惠券——在黄金时段通过各种福利留住消费者，例如发放优惠券，以提升该时段的转化率，达成最终目标。

通过使用分时调价和分时预算功能，该卖家在短短一周内实现了重大突破和进步，包括一周内将ACOS从24.39%提升到18.33%，在获得了更多广告订单、提升了关键词自然排名的同时，也赢得了更多自然订单。

总的来看，使用一些小帮手能够让卖家在旺季更加轻松，也能获得更好地广告效果。卖家们可以登录广告后台查看、试用这些新功能，更好地备战旺季。